راه اندازی مبل فروشی

باتوجه‌به اینکه تمام خانه‌ها بدون مبلمان چیزی کم خواهند داشت، راه اندازی مبل فروشی می‌‌تواند ایده خوبی برای سودآوری باشد. البته این موضوع به معنای آن نیست که همه افراد می توانند با راه اندازی نمایشگاه مبل به موفقیت بزرگی دست پیدا کنند؛ شواهد نشان می‌دهد که بسیاری از مبل‌فروشی‌ها شکست می خورند. برای موفقیت در این شغل نیاز به رعایت اصولی مراحل راه اندازی مبل فروشی می‌باشد. در این نوشتار به شما این مراحل را در ۱۲ قدم آموزش خواهیم داد، تا با خیالی آسوده بتوانید کسب‌وکار خود را راه اندازی نمایید.  پس از مطالعه این نوشتار از وبسایت نرم افزار حسابداری محک شاپز می‌توانید پاسخ سؤالاتی همچون سؤالات زیر را به دست آورید:

شرایط دریافت مجوز مبل فروشی کدام است؟

هزینه راه اندازی مبل فروشی چقدر است؟

درصد سود فروش مبلمان چقدر است؟

به فروشگاهی که در زمینه فروش مبلمان فعالیت می کند، فروشگاه مبلمان می گویند. متراژ مغازه این‌گونه از کسب‌وکارها بالاست و معمولاً دارای انبار نیز می‌باشند. در این فروشگاه‌ها ممکن است مبلمان دست‌دوم نیز به فروش برسد. برخی مبل‌فروشی‌ها در نوع خاصی از مبلمان به فعالیت می‌پردازند. به‌عنوان‌مثال ممکن است یک فروشگاه فقط دارای مبلمان راحتی باشد و مبلمان کلاسیک در آن وجود نداشته باشد.

انواع مبلمان

یکی از اصلی‌ترین مراحل راه اندازی مبل فروشی مربوط به شناخت انواع مبلمان می‌باشد. مبلمان دارای تنوع بالایی در طراحی و سبک ساخت است. در حقیقت هرکدام از مبلمانی که مشاهده می‌کنید دارای استاندارد مخصوص به خود می‌باشند. انواع مبلمان بر اساس نوع استفاده و طراحی تقسیم بندی شده اند که می‌توانید در قسمت زیر مشاهده نمایید:

• مبلمان مدرن یا راحتی: این سبک یکی از محبوب‌ترین نوع مبلمان است. این نوع از مبلمان باعث گرم و دوستانه‌تر شدن محیط خانه‌ها می‌شود. مبلمان راحتی کاملاً از جنس پارچه و چوب یا فلز در بدنه اصلی ساخته می‌شوند. تفاوت این نوع از مبلمان در دسته‌ها، پایه و پشتی آنها می‌باشد. دسته‌های آنها پهن و پایه و پشتی آنها معمولاً کوتاه‌تر از مبل‌های کلاسیک و استیل هستند. مبل‌های راحتی امروزه بیشتر باب میل جوانان و طرف‌داران سبک‌های دکوراسیون مدرن است.
  
• مبلمان استیل: نام دیگر این نوع از مبلمان، مبل سلطنتی می‌باشد. حتی باتوجه‌به نام آن می‌توان نوع طراحی آن را پیش‌بینی کرد. در طراحی مبلمان استیل منبت‌های زیادی دیده می‌شود. افرادی که علاقه به سبک اشرافی در طراحی منازلشان دارند، مشتریان اصلی این نوع از مبلمان هستند. در طراحی مبلمان استیل بنده پرکار و ارتفاع زیاد در نظر گرفته می‌شود. این نوع از مبلمان وزن بیشتری نسبت به باقی انواع مبلمان دارد. قیمت مبلمان استیل بالاتر از سایر سبک‌ها و مشتریانش نیز افراد خاص‌تری هستند.
  
• مبل کلاسیک: این نوع از مبلمان دارای طراحی میان مبلمان راحتی و استیل می‌باشد. مبلمان کلاسیک دارای عظمت و شکوه مبلمان سلطنتی و راحتی مبلمان مدرن می‌باشد. در طراحی مبل کلاسیک تلاش می‌شود تا حدودی منبت‌کاری‌های مبل استیل استفاده شود. مشتریان این نوع از مبلمان معمولاً به‌خاطر شلوغی طراحی مبل استیل به سراغ مبل کلاسیک می‌آیند. از نظر قیمت نیز مبل کلاسیک قیمتی مابین مبل استیل و مبل راحتی دارد.
  

صنعت مبل سازی در ایران و جهان

ایده اولیه مبلمان در سال‌های ۲۵۰۰-۳۱۰۰ قبل از میلاد به وجود آمده است. اولین نشیمنگاه‌ها ساخته‌شده به دست بشر از سنگ ساخته شده بود. در آن زمان استفاده از چوب امکان‌پذیر نبوده است. کمدها و تخت‌ها اولین اشکال مبلمان در عصر نوسنگی (Neolithic) بوده است. در طول سالیان متمادی و به‌خصوص در دوران مدرن با تغییر مفهوم مبلمان در خانه‌ها، طراحی مبلمان تغییر زیادی را به خود دیده است. این موضوع باعث شده که مبلمان تبدیل به جزئی از فرهنگ و هنر در زندگی روزمره گردد.

بر اساس تحقیقات سهم بازار جهانی مبلمان در سال ۲۰۲۰  در حدود ۴۷۵.۴ میلیارد دلار بوده است. پیش‌بینی می‌شد این بازار از ۴۹۳.۶ میلیارد دلار در سال ۲۰۲۱ به ۷۲۰.۲ میلیارد دلار تا سال ۲۰۲۸ برسد (بر اساس تحلیل سایت Fortune Business Insights). صنعت مبلمان در کشور ایران نیز جزء صنایع کوچک بسیار سودده و زودبازده به حساب می‌آید. طبق گزارش سایت Statista سهم ایران از بازار جهانی مبلمان ۶۰۶.۴۰ میلیون دلار در سال ۲۰۲۲ می‌باشد. بیشترین درآمد ایران از صنعت مبلمان با رقم ۱۴۹ میلیون دلار در بازار آمریکا ایجاد شده است. پیش‌بینی می‌شود این رقم تا سال ۲۰۲۵ با ۲۴.۷۰% رشد به ۱۱۷۶ میلیون دلار برسد.

یکی از سؤالات متداول در زمینه راه اندازی فروشگاه مبل میزان درآمد شغل مبل فروشی است. درآمد مبل فروشی بسته به فاکتورهای مختلفی از جمله متراژ مغازه، محل فروشگاه، بازار هدف و … متفاوت است. به همین دلیل اعلام یک میزان مشخص درآمد مبل فروشی کاری غیرممکن است.

اما باتوجه‌به آخرین اطلاعیه سازمان صمت (صنعت، معدن، تجارت) سود قانونی مبلمان که فعالان در این حوزه می‌توانند دریافت نمایند، ۱۵ درصد می‌باشد. بر اساس تحقیقات به‌عمل‌آمده در سطح جهانی درصد سود ناخالص فروش مبلمان حدود ۴۰% می‌باشد. شغل مبل فروشی در سطح جهانی پس از کسر هزینه‌ها ۲ درصد سود برای صاحب نمایشگاه مبل موردنظر خواهد داشت.

یکی از روش‌های کاهش سردرگمی و تردید افراد خواهان راه اندازی مبل فروشی، شناخت مزایا و معایب این شغل است که در ادامه به بررسی آنها خواهیم پرداخت:

مزایای شغل مبل فروشی

از جمله مهم‌ترین مزایای راه اندازی مبل فروشی می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

• محصولات بدون تاریخ مصرف
• امکان کسب درآمد بالا
• آشنایی با انسان‌های جدید
• محیط کار پویا و زیبا
• بازار هدف گسترده (تقریباً تمام افراد می‌توانند مشتری شما باشند)

معایب شغل مبل فروشی

از جمله مهم‌ترین معایب راه اندازی مبل فروشی می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

• مشتریان باید محصول این نوع فروشگاه را ببینند و تست کنند.
• تعداد بالای رقبا در این صنف
• نیاز به سرمایه نسبتاً بالا برای راه‌اندازی
• فعالیت بدنی نسبتاً بالا
• عوض شدن مداوم سلیقه مشتریان
• پروسه طولانی خرید مشتریان

اولین قدم برای راه اندازی مبل فروشی، برنامه‌ریزی و ایجاد طرح تجاری مبل فروشی می‌باشد. معمولاً طی‌کردن ۱۱ مرحله زیر برای راه اندازی مبل فروشی به‌صورت اصولی ضروری است:

1. کسب اطلاعات درباره سرمایه لازم برای راه اندازی مبل فروشی
2. کسب اطلاعات لازم در مورد مهارت‌های لازم برای مبل فروشی
3. کسب اطلاعات در زمینه بازار هدف فروشگاه مبلمان
4. انتخاب نام مناسب برای مغازه مبل فروشی
5. انتخاب محل مناسب برای راه اندازی مبل فروشی
6. ثبت‌نام برای مالیات
7. ایجاد حساب بانکی تجاری رسمی و دریافت کارت
8. اخذ پروانه کسب مبل فروشی
9. خرید محصولات مبل فروشی
10. خرید تجهیزات و نرم افزار حسابداری برای مبل فروشی
11. تبلیغات و بازاریابی برای رونق کسب‌وکار مبل فروشی

پس از نوشتن طرح تجاری خود، باید بتوانید پاسخ سؤالات زیر را بدهید:

• هزینه راه اندازی مبل فروشی چقدر است؟
• بازار هدف مبل فروشی کدام است؟
• میزان سود مبل فروشی چقدر است؟
• برای کسب‌وکار مبل فروشی چه اسمی انتخاب می‌کنید؟

پاسخ این سؤالات را می‌توانید در قسمت‌های بعد بیابید.

متداول‌ترین سؤالی که در زمان راه اندازی مبل فروشی اهمیت پیدا می‌کند، شناسایی هزینه‌ها و سرمایه لازم برای این کار می‌باشد. سرمایه لازم برای راه اندازی مبل فروشی بسته به موارد مختلفی مانند متراژ و ملک مغازه، تعداد و نوع تجهیزات و … متفاوت است؛ اما به‌صورت کلی برای راه اندازی یک مغازه مبل فروشی نیاز به سرمایه بالایی خواهید داشت. در قسمت زیر می‌توانید هزینه‌های راه اندازی مغازه مبل فروشی را به تفکیک مشاهده نمایید.

• هزینه لازم برای خرید یا اجاره مبل فروشی: در اولین قدم نیاز به خرید یا اجاره مغازه برای مبل فروشی خود خواهید داشت. هزینه لازم برای خرید یا اجاره مغازه بسته به متراژ و محل مغازه متفاوت خواهد بود. این نکته را در نظر داشته باشید که هزینه بالاتر بابت محل بهتر می‌تواند تأثیر بالاتری در میزان درآمد مبل فروشی داشته باشد.
• سرمایه لازم برای استخدام نیروی انسانی: هزینه دیگری که برای راه اندازی مبل فروشی باید در نظر داشته باشید، هزینه استخدام نیروی انسانی است. شما باید برای کارکنان و مسئولان فروش مبل فروشی خود حقوق مشخصی را در نظر بگیرید.
• سرمایه لازم برای خرید محصولات مبل فروشی: در شغل مبل فروشی اصلی‌ترین کاری که باید انجام دهید، تهیه و فروش مبلمان می‌باشد. هزینه لازم برای این کار بسته به متراژ مغازه شما متفاوت خواهد بود.
• هزینه گرفتن مجوز مبل فروشی: باتوجه‌به اینکه بدون داشتن مجوز فعالیت در هیچ صنفی امکان‌پذیر نمی‌باشد، اخذ پروانه کسب برای راه اندازی مبل فروشی از اهمیت بالایی برخوردار است. برای این کار نیاز به پرداخت هزینه خواهید داشت. از طریق تماس با صنف مبل فروشی در شهر محل کسب‌وکار خود می‌توانید از میزان این هزینه مطلع شوید. معمولاً برای اخذ مجوز نیاز به پرداخت مبلغی در حدود ۲ میلیون تومان خواهید داشت.

شناخت بازار هدف یکی از اصلی‌ترین مراحل برای موفقیت در شغل مبل فروشی می‌باشد. این کار در تهیه نقشه تجارت شما تأثیرگذار است. برخی از افراد هرچند سال یک‌بار و با تغییر مد اقدام به خرید مبلمان جدید می‌کنند. بیشترین درآمد کسب‌وکار شما از این افراد خواهد بود.

همچنین کسانی که به‌تازگی ازدواج کردند و به خانه جدید نقل‌مکان می‌کنند نیز جزء مشتریان شما خواهند بود. پس ایجاد یک محیط دلپذیر که برای اکثر مردم جذاب باشد از اهمیت بالایی برخوردار است. در مقابل این‌گونه افراد دانشگاه‌ها و سازمان‌ها وجود دارند که به‌صورت منظم اقدام به خرید اثاثیه ارزان‌قیمت می‌کنند.

انتخاب نام مبل فروشی یکی از مهم‌ترین قدم‌ها برای راه اندازی این نوع از کسب‌وکار به‌حساب می‌آید. پیداکردن یک اسم مناسب برای کسب‌وکار بدون کمک می‌تواند دشوار و زمان‌بر باشد. اما نیازی به نگرانی نیست. در این قسمت نکاتی بیان شده که در انتخاب نام تجارتتان به شما یاری می‌رساند:

• طوفان فکری کنید و با این کار لیستی از نام برای فروشگاه خود تهیه کنید: اولین کار برای انتخاب اسم مبل فروشی، ایده‌پردازی و فکر و تهیه یک لیست از نام‌های قابل انتخاب برای کسب‌وکارتان می‌باشد. برای این کار می‌توانید از اینترنت و محیط اطراف ایده بگیرید.
  سعی کنید حداقل ۴۰ الی ۵۰ نام را در لیست خود قرار دهید. پس از این کار باید ۲۰ مورد از بهترین‌های آنها را انتخاب و جدا کنید. از بین این ۲۰ گزینه خلاقیت به خرج دهید و آنها را با هم ترکیب کنید. به‌عنوان‌مثال می‌توانید نصفی از یک نام را با نصف نام دیگر ترکیب نمایید. این کار می‌تواند یک نام منحصربه‌فرد را برای شما ایجاد نماید.
• از انتخاب نام‌های با تلفظ سخت بپرهیزید: نکته دیگری در زمان انتخاب نام کسب‌وکارتان عدم انتخاب نام‌های با تلفظ سخت می‌باشد. نام کسب‌وکار شما باید هم تلفظ راحتی داشته باشد و هم به‌راحتی در ذهن بماند. برای این کار نام انتخاب شده باید خیلی ساده باشد. این نام باید به صورتی باشد که حتی یک کودک نیز بتواند به‌راحتی آن را بخواند.
• با اسم پیامی را برسانید: سعی کنید اسم معناداری را انتخاب نمایید. اگر نامی که انتخاب‌شده مفهوم قدرتمند و مرتبط با کسب‌وکار شما داشته باشد، جذاب‌تر و تأثیرگذارتر خواهد بود. این موضوع در فروش شما تأثیر بالایی خواهد داشت. نام انتخابی شما باید نشانگر ماهیت کسب‌وکار شما باشد.
• اسم کوتاه و ساده انتخاب نمایید: سعی کنید نام انتخاب‌شده شما کوتاه و ساده باشد. از انتخاب نام‌های طولانی و پیچیده پرهیز کنید. این موضوع به روانی و چشمگیر بودن اسم مبل فروشی شما کمک می‌کند.
• سعی کنید از ایده افراد دیگر استفاده نمایید: درصورتی‌که پس از تلاش‌های بسیار نام مناسبی را پیدا نکردید، می‌توانید از ایده‌های افراد دیگر مانند دوستان و آشنایان استفاده کنید.
• آزاد بودن دامنه نام موردنظر را بررسی کنید: باتوجه‌به بازدهی بالای فروش آنلاین، بهتر است نام موردنظرتان را از نظر آزاد بودن نام دامنه بررسی کنید تا اگر در آینده تصمیم به راه اندازی وب‌سایت یا همان فروشگاه اینترنتی گرفتید، دچار مشکل نشوید.
• نام موردنظر شما باید در صنفتان منحصربه‌فرد باشد: سعی کنید نامی را انتخاب کنید که مشابه هیچ‌کدام از رقبا در صنف شما نباشد. در غیر این صورت به مشکلات زیادی برای شناخته شدن برخواهید خورد.
• نامی انتخاب کنید که با گذر زمان قدیمی نشود: این نکته را در نظر داشته باشید که نام انتخاب‌شده شما قرار است تا مدت‌های طولانی همراه شما باشد. پس قدیمی شدن نام کسب‌وکارتان می‌تواند به شما ضربه بزند.
• نام انتخابی شما باید در ذهن مخاطبان شما حس خوبی ایجاد نماید: حس خوب یکی از پایه‌های اصلی تبدیل‌شدن مخاطبان به مشتری می‌باشد. یکی از راه‌های ایجاد حس خوب در مشتری، نام کسب‌وکارتان است. سعی کنید نام فروشگاهتان در ذهن مشتری حس خوبی را ایجاد نماید.

انتخاب محل فروشگاه مبلمان یکی از اصلی‌ترین تصمیم‌های شما در زمان راه اندازی مبل فروشی خواهد بود. مغازه مبل فروشی می‌تواند تأثیر مستقیم در موفقیت یا شکست کسب‌وکار شما داشته باشد. ما به شما برای انتخاب بهترین مغازه مبل فروشی کمک خواهیم کرد. سعی کنید برای انتخاب محل کسب‌وکارتان از افراد متخصص نیز کمک بگیرید. همچنین داشتن یک طرح کسب و کار (Business Plan) نیز می‌تواند در مسیر تصمیم‌گیری یاری‌رسان شما باشد. از طریق طرح کسب‌وکار می‌توانید متراژ و طراحی موردنظر مغازه خود را انتخاب نمایید.

در زمان انتخاب محل فروشگاه سعی کنید سؤالات زیر را از خود بپرسید:

1. آیا به اندازی کافی مشتری در اطراف فروشگاه وجود دارد؟ سعی کنید محلی را انتخاب کنید که تعداد زیادی از جامعه هدف کسب‌وکار شما در آن منطقه زندگی یا کار کنند. به‌عنوان‌مثال انتخاب مغازه اسباب‌بازی‌فروشی در اطراف دانشگاهی که افراد ۲۰ سال به بالا در آن حضور دارند کار منطقی نیست. تحقیق محلی می‌تواند بهترین مناطق را برای شما مشخص نماید. در زمان مراجعه به آژانس املاک از آنها بپرسید که میزان تردد در محل فروشگاه به چه میزان است.
2. دسترسی مغازه مبل فروشی چگونه است؟ مکان فروشگاه شما باید هم قابل دیدن و هم به‌راحتی قابل یافتن باشد. همچنین فروشگاه شما باید جای پارک خوبی داشته باشد. فروشگاه شما باید جایی برای تخلیه و بار زدن محصولاتتان داشته باشد. این بدان معناست که باید فضایی برای کامیون‌های حمل بار در نظر داشته باشید.
3. آیا مکان انتخابی تمام موارد لازم برای راه اندازی مبل فروشی را دارد؟ بسیاری از مغازه‌ها برای شروع به کار نیاز به نوسازی برای پاسخگویی به نیازهای شما دارند. مثلاً ممکن است نیاز به‌اضافه کردن یا خراب کردن دیوار یا سیم‌کشی مجدد داشته باشند. این موضوع می‌تواند هزینه بالایی برای شما داشته باشد. برخی مواقع می‌توانید از طریق مذاکره با صاحب مغازه برخی از این مخارج را تقسیم کنید یا برای چند ماه از اجاره بکاهید.
4. همسایگان مغازه شما چگونه هستند؟ کسب‌وکارهایی که مکمل مبل فروشی شما هستند؛ اما رقیب شما به‌حساب نمی‌آیند، همسایگان ایده‌آلی به‌حساب می‌آیند. به‌عنوان‌مثال اگر قصد راه اندازی فروشگاه لباس مجلسی زنانه داشته باشید، می‌توانید محلی را انتخاب کنید که در جوار آن طلا فروشی نیز وجود داشته باشد. یا در همین صنف مبل فروشی ممکن است در محله شما پرده فروشی نیز وجود داشته باشد. در این صورت احتمال جذب مشتریان بیشتر وجود خواهد داشت.
5. قوانین محلی فروشگاه موردنظر چیست؟ سعی کنید از قوانین محله فروشگاه خود اطلاع کسب کنید. به‌عنوان‌مثال ممکن است طبق قانون مجبور به طراحی نوع خاصی از تابلو داشته باشید. یا ممکن است مجبور به کار در ساعات خاصی شوید.
6. آیا زیرساخت‌های فروشگاه موردنظر کامل است؟ اگر قصد انتخاب ساختمان‌های قدیمی‌تر را در سر دارید، سعی کنید از وجود سیستم‌های گرمایشی و سرمایشی، لوله‌کشی، برق، آب، گاز و همچنین سرویس‌دهی اینترنت اطمینان حاصل نمایید. همچنین وجود سرویس بهداشتی برای مشتریان یا پرسنل دارای اهمیت است.
7. آیا امنیت فروشگاه موردنظر بالاست؟ علاوه بر زیرساخت‌ها باید از امنیت فروشگاه مبل فروشی نیز اطمینان حاصل کنید. از صاحب مغازه در مورد امکانات امنیتی آن سؤال کنید. آیا ساختمان موردنظر دارای دوربین‌های امنیتی، نگهبان، آژیر خطر و … می‌باشد؟ از امنیت و نور پارکینگ (در صورت وجود) اطمینان حاصل نمایید. در مورد هزینه بیمه فروشگاه نیز تحقیق نمایید. بیمه فروشگاه یکی از مواردی است که امنیت کسب‌وکار شما را بالاتر می‌برد.
8. شرایط اجاره فروشگاه چیست؟ سعی کنید تمام موارد را در قرارداد اجاره خود ذکر کنید. همچنین سعی کنید قراردادهای بلندمدت ببندید. همچنین شرایط فسخ را در قرارداد خود ذکر کنید.

سعی کنید برای انتخاب محل فروشگاه مبل‌فروشی زمان، فکر و انرژی بگذارید. با این کار و همچنین کمک از یک متخصص می‌توانید بهترین مکان را برای مبل فروشی خود پیدا کنید.

طبق قانون تمامی کسب‌وکارهایی که در حال فعالیت و درآمدزایی از یک مکان فیزیکی هستند، باید دارای جواز کسب باشند. صنف مبل فروشی نیز از این قاعده مستثنی نیست. برای دریافت جواز کسب مبل فروشی در ابتدا باید به سایت ایرانیان اصناف مراجعه و درخواست خود را ثبت نمایید. در صورتی که محل کسب‌وکار شما در تهران باشد، علاوه بر ثبت نام در سایت ایرانیان اصناف باید در سایت اتاق اصناف اصناف تهران نیز بابت کلاس آموزشی ثبت نام نمایید.

در مرحله بعد پس از پذیرش اولیه باید اقدام به ارسال مدارک خود به اتحادیه صنف درودگران و مبل‌سازان در شهر محل مبل فروشی خود نمایید. پس از این مرحله و در صورت پذیرش مدارک اتحادیه مأموران خود را جهت بازدید واحد صنفی ارسال می‌کند. پس از این مرحله درصورتی‌که صلاحیت شما جهت دریافت جواز کسب مبل فروشی تأیید شود، مراحل صدور جواز کسب شما آغاز می‌گردد.  اصلی‌ترین شرایط و مدارک موردنیاز برای اخذ جواز کسب مبل فروشی شامل موارد زیر خواهد شد:

• حداقل متراژ مغازه مبل فروشی شما باید ۴۰ مترمربع باشد.
• عدم اعتیاد به مواد مخدر
• عدم سوءپیشینه کیفری
• ارائه کپی و اصل سند مالکیت یا اجاره‌نامه رسمی واحد صنفی موردنظر
• تشکیل پرونده مالیاتی و ارائه گواهی مالیاتی از اداره مالیات
• ارائه کپی گواهی پایان خدمت، معافیت یا اشتغال به تحصیل
• کپی مدرکی مبنی بر تجاری، کارگاهی یا اداری بودن واحد صنفی
• گواهی گذراندن دوره آموزشی
• فتوکپی تمام صفحات شناسنامه
• اصل و کپی برابر اصل شده کارت ملی به همراه تأییدیه اداره پست
• اصل و فتوکپی مدرک تحصیلی
• کارت بهداشت
• عکس (۴×۳) ۶ قطعه
• اصل جواز کسب قبلی (در صورت داشتن)
• اصل و تائیدیه کد پستی ۱۰ رقمی محل کسب
• فیش واریز حق عضویت اتحادیه

شاید برای شما هم این سؤال پیش‌آمده باشد که نحوه محاسبه مالیات مبل فروشی چگونه است؟ در پاسخ به این سؤال باید گفت که تمام افراد فعال در حوزه کسب‌وکار که دارای درآمد به هر طریقی هستند باید مالیات پرداخت کنند. نحوه محاسبه مالیات کسب‌وکارهایی که به‌صورت شرکتی نمی‌باشند با باقی کسب‌وکارها متفاوت است.

برای محاسبه مالیات فروشگاه مبلمان در ابتدا باید مبلغ درآمد مشمول مالیات از طریق کسر هزینه‌ها، معافیت‌های مالیاتی و تشویقی‌های مالیاتی از کل مبلغ درآمد به دست آید. پس از اینکه درآمد مشمول مالیات محاسبه گردید، بر اساس میزان سود طبق فرمول پلکانی زیر، مالیات آنها محاسبه خواهد شد:

• از ۱ تا ۵۰۰،۰۰۰،۰۰۰ ریال درآمد مشمول مالیات باید ۱۵ درصد مالیات پرداخت شود.
• از ۵۰۰،۰۰۰،۰۰۰ ریال درآمد مشمول مالیات تا ۱،۰۰۰،۰۰۰،۰۰۰ ریال ۲۰ درصد باید پرداخت گردد.
• از ۱،۰۰۰،۰۰۰،۰۰۰ ریال درآمد مشمول مالیات به بالا باید ۲۵ درصد مالیات پرداخت گردد.

این یعنی اینکه حتی اگر درآمد مشمول مالیات شما بالای ۱،۰۰۰،۰۰۰،۰۰۰ ریال باشد، از کل این مبلغ نباید بیشتر از ۲۵ درصد مالیات دهید.

پس از راه اندازی کسب‌وکار مبل فروشی خود، باید برای گرفتن بهترین تصمیمات تجاری، از میزان موفقیت یا شکست و وضعیت کسب‌وکارتان اطلاعات کامل داشته باشید. با انجام حسابداری اصولی نمایشگاه مبل می‌توانید به اطلاعات مهمی درباره کسب‌وکارتان دست پیدا کنید. از این اطلاعات حیاتی می‌توان به ‌صورت‌‌های مالی؛ مانند سود و زیان، پرفروش‌ترین محصولات، موجودی انبار و … اشاره کرد.

همچنین باتوجه‌به قوانین مالیاتی، تمام کسب‌وکارها باید صورت معاملات فصلی خود را به اداره امور مالیاتی ارائه دهند. ارائه صورت معاملات فصلی برای تعیین میزان مالیات و یا حتی معافیت مالیاتی کسب‌وکار موردنظر لازم است. در صورت عدم ارائه این گزارش، جریمه‌های سنگینی در انتظار فروشگاه مبلمان تازه‌تأسیس شما است. استفاده از نرم افزار حسابداری مبل فروشی محک راه‌حلی ساده برای رفع این مشکل است.

با استفاده از این نرم‌افزار علاوه بر تولید گزارشات متنوع و حیاتی و همچنین صورت معاملات فصلی به‌صورت خودکار، می‌توانید از امکانات شگفت‌انگیز آن برای افزایش سرعت و درآمد کسب‌وکار خود استفاده نمایید. در قسمت زیر می‌توانید با امکانات نرم‌افزار حسابداری مبل فروشی محک بیشتر آشنا شوید:

• تعریف، ثبت و دسته‌بندی کالاها بدون محدودیت
• تعریف جزئیات کامل هر کالا اعم از نام برند، جنس، رنگ، سایز و …
• امکان تعریف جزئیات فروش کالا از قبیل فروش به‌صورت نقدی، چکی، عمده، جزئی و…
• تعریف کالاها، سریال‌ها و موجودی آن‌ها از طریق فایل اکسل
• امکان ثبت تصویر برای هر کالا
• امکان تعریف سطوح مختلف قیمت باتوجه‌به نوع فروش (نقدی، چکی، عمده، جزئی و…) تا ۱۰ سطح متنوع
• جستجوی سریع و دقیق اقلام ثبت شده
• تعریف انواع جشنواره فروش
• امکان صدور انواع فاکتور و پیش‌فاکتور
• مدیریت دقیق موجودی انبار و انبارگردانی
• امکان معرفی چندین انبار و مدیریت هم‌زمان آن‌ها
• تعریف و ثبت انواع هزینه‌ها و ضایعات تولید
• قابلیت نقطه سفارش (هشدار در خصوص کاهش موجودی انبار و نیاز به شارژ مجدد)
• امکان ارائه تخفیف ریالی و درصدی
• ارائه گزارش از فاکتورها، قراردادها، دفاتر ثبتی و…
• امکان تبدیل ریال به تومان و برعکس در داخل نرم‌افزار
• یادآوری سررسید بدهی‌ها و فاکتورهای معوقه
• امکان چاپ، مدیریت و اعلام تاریخ سررسید چک‌ها
• امکان محاسبه سود بر اساس فروش یا بر اساس تأمین‌کننده یا برند کالا
• امکان تعریف درصد فروش برای ویزیتورها و فروشندگان
• ارائه انواع گزارش‌های حسابداری و مالیاتی به‌صورت روزانه، هفتگی و ماهانه
• امکان ارسال گزارش میزان فروش در پایان هر روز به‌صورت پیامک
• امکان اتصال به دستگاه‌های کارت‌خوان و بارکدخوان
• امکان اتصال فروشگاه اینترنتی به نرم‌افزار
• امکان تولید و چاپ بارکد

برای خرید نرم افزار حسابداری مبل فروشی محک می‌توانید بر روی دکمه زیر کلیک نمایید.

نرم افزار حسابداری مبل فروشی

جذب مشتریان و ماندن در بازار اصناف پررقابت کاری دشوار و چالش‌برانگیز است. به همین دلیل یکی از متداول‌ترین سؤالات در زمینه راه اندازی مبل فروشی، راه‌های افزایش فروش این کسب‌وکار است. روند در صنف مبلمان هم در ظاهر و محصول و هم در سبک فروش به مشتری مدام در حال تغییر است. کسب‌وکارهای فعال در این حوزه باید به‌صورت مداوم خود را با درخواست‌ها و سلیقه مشتری وفق دهند.

برنامه بازاریابی خود را به‌عنوان یک جاده در نظر بگیرید. شما در مسیر جاده پیش می‌روید و از تابلوهای در آن راهنمایی دریافت می‌کنید. ساخت یک استراتژی محتوا باتوجه‌به جامعه هدف شما می‌تواند در تصمیم‌گیری‌های مهم تجارتتان کمک کند که این موضوع در انتها به موفقیت کسب‌وکار شما منتهی می‌شود.

برای بازاریابی مبلمان و موفقیت در این صنف باید ۷ مرحله را سپری نمایید:

1. نیاز مشتریان خود را تشخیص دهید: اولین قدم برای افزایش فروش در تجارت مبلمان، درک نیازهای مشتری است. چه در حال طراحی یک بیلبورد یا در حال تبلیغ برای مبل فروشی هستید باید نقطه درد مشتریان خود را هدف بگیرید. برنامه بازاریابی شما باید پاسخ سؤالات مشتریان را داشته باشد:
   آنها به چه نیاز دارند؟
   آنها چه می‌خواهند؟
   نگرانی مشتریان چیست؟
   به جز ارائه یک محصول با قیمت مناسب دیگر چه چیزی باعث خوشحالی آنها می‌شود؟
   محصولات شما چگونه به حل مشکلات مشتریان کمک می‌کنند؟
   پاسخ به سؤالات فوق باعث شناخت پرسوناژ مشتری توسط شما می‌شود. پرسوناژ مشتری یا همان شخصیت مخاطب توصیفی از یک مشتری ایده‌آل به همراه تمام موانع و مشکلاتی که با آنها روبرو شده و راه‌حل مورد توقع آنها است.
2. یک تجربه خوب توسط Omni Channel برای مشتریان خود ایجاد نمایید: مشتریان شما از هر طریقی باید بتوانند شما را پیدا کنند. این یکی از مهم‌ترین مراحل افزایش فروش مبل فروشی شماست. با اینکه طبق تحقیقات اکثر مردم از گوگل برای پیداکردن محصولات و نیازهای خود استفاده می‌کنند، هنوز تعداد بالایی از جامعه هدف شما از طریق دیگر کانال‌های بازاریابی محصولات موردنظر خود را می‌یابند. OmniChannel به معنای استفاده از تمام کانال‌های بازاریابی به‌صورت یکپارچه به‌طوری‌که پیام کسب‌وکار شما یکسان و یکپارچه به مخاطب منتقل گردد. در این شیوه کانال‌های بازاریابی با یکدیگر ارتباط به‌هم‌پیوسته (Interconnected) دارند که باعث ارتباط بیشتر مشتری با کسب‌وکار می‌شود.
   برای درک بهتر مفهوم Omnichannel مثالی را بیان خواهیم کرد. فرض کنید مشتری شما فرایند خرید محصول را با موبایل آغاز کرده و در مرحله پرداخت رها کرده باشد. او باید بتواند فرایند خرید خود را از طریق رایانه ادامه و خرید خود را تکمیل نماید. این بدان معناست که کانال‌های بازاریابی شما باید از نظر زیرساختی با یکدیگر در ارتباط باشند.
3. بیشترین استفاده را از شبکه‌های اجتماعی ببرید: مشتریان امروزه توقع بیشتری از برندها علاوه بر محصول خوب با قیمت مناسب دارند. آنها به دنبال یک تجربه خوب هستند و بسیاری از آنها این تجربه خوب را از شبکه‌های اجتماعی دریافت می‌کنند (تجربه مشتری حاصل مجموعه ادراکات احساسی یا منطقی مشتری در طول هرگونه تعامل مستقیم یا غیرمستقیم با یک کسب‌وکار است).
   استفاده از شبکه‌های اجتماعی به‌عنوان یک کانال بازاریابی ساده و رایگان است. تنها کار موردنیاز تشخیص بهترین کانال باتوجه‌به تعداد کاربران شبکه اجتماعی موردنظر که جزء جامعه هدف شما هستند، می‌باشد. برای بازاریابی شبکه‌های اجتماعی مناسب باید کاربران خود را به صورتی با کسب‌وکار خود درگیر کنید که:
   شما را از رقبایتان متمایز کند.
   آشنایی با برند شما را افزایش دهد.
   ارتباط مشتری با کسب‌وکار شما را برقرار کند.
   به‌عنوان‌مثال می‌توانید مشخصات محصول خود را پست کنید. یا درد مشتری خود را شناسایی و یک راه‌حل برای آن ارائه کنید. یا عکس‌ها و فیلم‌های جذاب که احتمال اشتراک‌گذاری بالایی دارند را در شبکه‌های اجتماعی خود منتشر کنید. این نوع از محتوا باعث درگیرشدن مشتری با کسب‌وکار شما می‌گردد.
4. وب‌سایت خود را نادیده نگیرید: وب‌سایت یکی از اولین نقاط ارتباط مشتری با کسب‌وکار شماست. روزبه‌روز مبل‌فروشی‌های بیشتری به ارزش وب‌سایت پی می‌برند. این در حالی است که هر روز بر تعداد افرادی که رو به خرید اینترنتی می‌آورند، افزوده می‌شود. به همین دلیل باید از عملکرد خوب فروشگاه اینترنتی مبل‌فروشی‌تان اطمینان حاصل نمایید. محصولات شما در وب‌سایت باید به‌اندازه بازدید حضوری زیبا جلوه کنند. سعی کنید از طراحی‌های ۳ بعدی در وب‌سایت خود به صورتی که کاربر بتواند محصولات شما را از تمام زوایا با امکان بزرگ‌نمایی مشاهده نمایید. این بدان معناست که کاربر باید بتواند تصویر را بچرخاند، بزرگ‌نمایی و کوچک‌نمایی نماید و حتی باید بتواند قسمت‌های مخفی مبلمان شما را ببیند.
5. پرسنل خود را آموزش دهید: نیروهای شما باید به‌خوبی محصولات و قیمت آنها را بدانند. آنها باید از محل محصولات شما باخبر باشند. همچنین آنها باید بتوانند با مشتری مذاکره کنند و نیازها و تمایلات مشتریان را تشخیص دهند. توانایی گوش‌دادن یکی از مهم‌ترین قابلیت‌های نیروهای فروش به‌حساب می‌آید.
   وقتی یک فروشنده اقدام به راهنمایی مشتریان می‌کند، باعث ارتباطات بلندمدت مشتریان با کسب‌وکار شما خواهد شد. این یعنی تبدیل مشتری به مشتری وفادار و در نتیجه به‌وجودآمدن خرید در آینده. ظاهر بسیار مهم بوده و نشان‌دهنده شرکت شما است. به همین دلیل است که خدمه فروش شما باید همیشه آراسته باشند. آنها باید رفتاری مهربان و خوشایند به جهان نشان دهند.
6. خدمات مشتری عالی ارائه دهید: خشم در مشتریان ناراضی بسیار بالاست. چگونه می‌توان فروش مبل فروشی را از طریق مشتری وفادار بالاتر برد؟ سعی کنید مبل فروشی شما چیزی بیش از توقعات مشتریانتان ارائه دهد. این باعث ارتباط، اعتماد و وفاداری مشتری به کسب‌وکار شما شده و منجر به خرید در آینده خواهد شد.
   برای ازبین‌نرفتن فروشی که تیم فروش شما به‌سختی برای آن زحمت کشیدند، از عملکرد درست باقی کسب‌وکارتان از جمله باربری، انبارداری، پرسنل اداری و … اطمینان حاصل نمایید. از همه مهم‌تر هرگز بیش از حد قول ندهید. این کار باعث به‌وجودآمدن مشتریان عصبانی خواهد شد. یکی از مهم‌ترین نکات خدمات مشتری، رفتار محترمانه با آنها می‌‎باشد.
7. با یک تحویل رضایت‌بخش به کار خود خاتمه دهید: کیفیت خدمات بخش تحویل محصول شما به‌اندازه دیگر بخش‌های کسب‌وکارتان حائز اهمیت است. این را به‌خاطر بسپارید که این آخرین نقطه ارتباط مشتری با کسب‌وکار شماست. در نتیجه پرسنل شما در این قسمت به‌عنوان سفیران شما خدمت کنند. به همین دلیل باید نکات زیر را در نظر داشته باشید:
   لباس خوب پوشیدن و مؤدب بودن را برای پرسنل تحویل کالا اجباری کنید.
   زمان تحویل کالا را با مشتریان خود هماهنگ نمایید.
   پرسنل شما باید با نحوه حمل مبلمان آشنایی کافی داشته باشند.
   آنها باید ابزارهای لازم برای حل مشکلات کوچک مانند پیچ‌گوشتی، خودکار و … داشته باشند.
   ارتباط مناسب یکی از معیارهای مهم رضایت و عدم شکایت مشتریان است. اگر پرسنل شما وظیفه نصب مبلمان را نیز بر عهده دارند، سعی کنید از قابلیت‌های آنها اطمینان حاصل نمایید.